Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.





Главная » Файлы » Книги » СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

Опубликовал: Kitovras | Дата публикации: 23.09.2021
Раздел: Книги


СПИН-продажи 3. Управление большими продажами — Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял «вечную истину», проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами», также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами — дело особое.
Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард
Издательство: Гиппо
Год: 2010
Страниц: 313
Формат: PDF
Размер: 31,32 Мб
Качество: Отличное





На нашем сайте вы можете бесплатно скачать Книги без лишних регистраций и отправки платной смс, а именно скачать СПИН-продажи 3. Управление большими продажами бесплатно.

Просмотров: 50 | Комментарии: 0

Другие новости по теме:

Ключевые теги: Рекхэм, 2010, большими, продажами, СПИН-продажи, Рафф, управление


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Наш опрос
Вы счастливы?
Всего ответов: 5
Статистика
Реклама